#8 Construire un positionnement océan bleu pour éliminer la concu
Comment vous démarquer, attirer de nouveaux clients et réduire l'impact de la concurrence ?
Hello,
Aujourd’hui, au menu 🥕
Business : Je vous parle de la stratégie Océan Bleu, définition, principes et mise en oeuvre
Gemeos : On fait le bilan du mois de novembre
Co-fondateurs @Gemeos
Pourquoi travailler votre positionnement est primordial ?
Quel que soit votre business, il est presque certain que vous ayez des concurrents dans votre marché !
L'idée derrière le positionnement océan bleu est de rechercher des opportunités de marché inexploitées où la concurrence est faible, voire inexistante.
Au lieu de simplement rivaliser pour gagner des parts de marché dans un espace déjà compétitif (l'océan rouge).
C’est le positionnement et le dé-positionnement qui vont vous mener tout droit vers votre océan bleu 🌊
Positionnement = Convaincre vos prospects en faveur de votre Business
Dé-positionnement = Éloigner vos prospects loin des concurrents et de la compétition
La psychologie est très importante dans la création de votre positionnement
Votre stratégie marketing, votre stratégie de vente, votre stratégie de communication… absolument tout est dépendant de votre positionnement.
La science du positionnement et du dé-positionnement fonctionne à l’envers, toute votre réflexion doit partir de votre marché et non de vous ou de votre produit.
Votre positionnement contrôle la perception de vos prospects, c’est l’art de rendre l’inconscient conscient.
Vos prospects n’achètent pas votre produit ou service parce qu’il est génial, ils l’achètent parce qu’ils ont la croyance que votre produit ou service va résoudre un de leurs problèmes ou remplir un désir
C’est cette croyance qui se transforme ensuite en comportement d’achat.
Pour construire votre positionnement, vous devez donc connaitre votre avatar par coeur
L’avatar est un personnage imaginaire qui symbolise votre coeur de cible, c’est la personne à qui vous souhaitez vendre votre produit ou service.
Connaitre votre avatar client va vous permettre de :
1️⃣ Comprendre l'Émotionnel de Votre Cible :
Les émotions jouent un rôle clé dans les décisions d'achat. En connaissant les émotions et les motivations de votre avatar client, vous pouvez adapter votre message pour créer un lien plus profond et plus persuasif.
2️⃣ Répondre à un besoin existant :
Plutôt que d'essayer de créer un besoin, il est plus efficace de répondre à un besoin existant. En vous positionnant comme un apporteur de solutions, vous montrez à vos clients potentiels que vous comprenez et pouvez résoudre leurs problèmes.
3️⃣ Coller aux besoins spécifiques de votre marché :
La compréhension des besoins spécifiques de votre marché vous permet de créer une offre unique
Ces 3 points vont vous permettre de rédiger du contenu ultra persuasif. Le succès de votre copywriting réside dans une maîtrise parfaite de la connaissance de votre client cible. Plus vous êtes précis dans la définition de votre avatar, plus vous allez optimiser vos chances de vente.
L’outil que je vous recommande pour avoir une synthèse visuelle de votre avatar est l’Empathy Map, qui se divise en 4 dimensions :
1️⃣ Le cerveau(THINK & FEEL) 🧠 :
Comprendre ce que votre avatar pense et ressent.
2️⃣ La vision(SEE) 👀 :
Identifier ce que votre avatar voit dans son environnement
3️⃣ La parole et l’action(SAY & DO) 🤌 :
Savoir ce que votre avatar dit et fait
4️⃣ L’ouïe(HEAR)👂 :
Comprendre ce que votre avatar entend dans son environnement
Auxquelles viennent s’ajouter 2 éléments :
1️⃣ Les frustrations(PAIN) 🤯 : Points de frictions, irritants
2️⃣ Les motivations(GAIN) 🏆 : Objectifs, bénéfices
En assemblant toutes ces informations, la création de votre positionnement et la rédaction de vos pages de vente deviendra un jeu d’enfant.
Le diagramme de Venn pour construire votre positionnement
La triangulation de votre positionnement va vous permettre de :
Identifier les opportunités pour votre positionnement
Identifier la zone ou vous devez vous dé-positionner
Localiser votre océan bleu
Faire un arbitrage probabiliste du risque/opportunités
Bilan du mois de novembre pour Gemeos
2 très beaux projets ont démarré ce mois-ci, nous accompagnons Side.co et Zerion.io dans la refonte et la migration de leur site web. Trop hâte de vous partager les résultats ! 👀
C’est notre mois le plus prolifique puisqu’on a signé 37 440€ 🍾
La croissance de Gemeos en cette fin d‘année nous permet d’appréhender l’avenir sereinement.
Pour rappel, c’est un side project que nous avons lancé à côté d’une activité salariée et nous allons nous consacrer à temps plein sur l’agence à partir du mois prochain.
Temps plein = full énergie à investir en décembre pour finir l’année en beauté et aller chercher les 160k€ CA
Merci de faire partie de cette belle aventure avec nous ! ❤️
Qu'avez-vous pensé de cette édition ?
J’ai adoré 😍 | C’était bien 😎 | Peut mieux faire 😐 | Nulle 🙁
Si vous avez aimé cette édition, pensez à la partager à un(e) ami(e) et à ajouter un like en haut du mail
Ça nous donne de la force et nous booste pour les éditions à venir.
Qu'est ce que Gemeos ?
Gemeos est une agence Webflow composé de 2 personnes :
Sacha | 🧢 Product Designer & Expert Webflow.
Sandro | 🧢 Growth Manager & Expert Webflow
On accompagne les startups dans la création et l'optimisation de leur site web pour en faire un véritable actif !
Nos offres :
Site Web - Création d’un site web sur-mesure en partant de zero
Migration - Migration de votre site web ou intégration de vos maquettes dans Webflow
À la demande - Un abonnement mensuel fixe qui vous permet d’étendre vos équipes de design et développement sans le processus de recrutement pour aller chercher l'extra-mile.
Répondez à cet email si vous souhaitez en savoir plus.
- Sandro & Sacha